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【專訪】EFI發力中國市場

作者:Admin   來源:華凝文化紙包裝工業網   關注:928   時間:2018-04-26  

一直以來,EFI致力于把最新的、世界一流的數字打印技術與生產流程管理技術引入中國。2018年的三四月間,EFI的數位高層頻頻出現在中國客戶面前,在這個充滿生機的春天,向業界真誠地分享著EFI的堅持與創新,更透露出EFI發力中國市場的強大信號。

EFI精彩亮相2018上海廣印展

對話:EFI全球銷售與市場營銷高級副總裁
Frank Mallozzi先生

無論是EFI還是Frank Mallozzi先生,都是上海廣印展的老朋友。在3月28-31日舉辦的2018上海廣印展上,EFI除了展示最先進的 EFI VUTEk GS3250LX Pro UD 平卷兩用型 LED 打印機、新上市的 EFI Pro 16h、EFI MarketDirect 跨媒體客戶互動軟件,還有通過VR客戶互動體驗展示其專用于標識標牌、圖形的生產型平卷兩用設備 EFI VUTEk HS125 Pro,以及專為瓦楞包裝行業而研發的數字化工業型打印機 EFI Nozomi C18000,更首次在中國市場展出了EFI™ VUTEk® 5r 卷對卷 LED 噴墨打印機,引發了現場的購機熱潮。

Frank Mallozzi先生

記者:2018上海廣印展上,EFI展出的產品廣受好評,甚至在開展首日就迎來了多單簽約喜訊。請您談談對此的感想。

Frank Mallozzi先生:我們非常高興,通過展會EFI能夠與這么多高質量的客戶合作。去年很多客戶還只是觀望,而今年他們開始迅速行動了。我們切身感受到了中國客戶對品質和應用的強烈需求,并且他們迫切希望通過展會采購到他們想要的產品。

Frank Mallozzi先生與合作客戶攜手

記者:那么,今年EFI對中國市場的發展戰略是怎樣的?

Frank Mallozzi先生:我們對2018年中國市場的期望很高,希望市場增速超過10%,實現兩位數的增長;同時希望EFI現有的不同產品線今年都能在中國市場有所突破,實現整體提升。具體來說,希望針對紡織印染領域的產品能夠在中國市場得到再進一步的提高;希望在包裝領域主推的可直接印于紙板的LED超高速噴墨打印機EFI™ Nozomi C18000能夠成功在中國市場落戶;希望能把EFI更多的成功應用推廣到中國,助力客戶獲得更多贏利。

在中國,EFI可能不是很大規模的公司,但是我們非常專注于技術,并很重視我們的員工。EFI會繼續加大對中國市場的投入,讓EFI成長得更快、更好。

EFI取得豐碩成果

記者:自2016年德魯巴展會成功推出Nozomi后,EFI持續加大了對瓦楞包裝市場的投入,請您談談EFI在這方面的情況?

Frank Mallozzi先生:坦率地說,在瓦楞包裝方面,還有太多的客戶沒有準備好進入數字化時代,最主要的原因在于瓦楞包裝市場對高產能的要求。而我們推出的Nozomi已能實現每分鐘75米的生產量,可以跟上傳統瓦楞包裝的生產量,這是非常具有吸引力的。此外,我們還有印刷精度上的優勢,在傳統印刷四色的基礎上,增加了橙色、紫色和白色,讓印刷色域更加豐富,并且能有效簡化過去印后覆膜的工序。不僅如此,設備的操作也非常簡便,只要一個人就能完成生產。總之,Nozomiz在產能、品質和成本上所擁有的優勢,給客戶帶來了驚喜。如今,市場已經準備好了,我們在瓦楞包裝領域的投入也會越來越多,并一步步穩步成長。

瓦楞包裝樣品展示

對話:EFI全球包裝業務發展經理
Javier Quesada先生

負責EFI全球包裝業務發展的Javier Quesada先生,雖然第一次來中國,但是他與中國客戶的交情卻由來已久。他說,自己很喜歡中國,希望通過EFI所提供的包括EFI Nozomi打印機在內的完整數字生態系統,讓中國瓦楞包裝企業獲得更多效率優勢。

Javier Quesada先生與客戶交流

記者:相較于EFI在陶瓷、廣告、紡織行業的穩健成熟,包裝對于EFI來說是一個較新的板塊。請您介紹一下EFI在包裝市場的發展近況?

Javier Quesada先生:EFI正式進入包裝市場是從2016年的德魯巴開始,到目前為止,已有六臺Nozomi打印機在西班牙、愛爾蘭、美國、北美、澳大利亞裝機投產,另外還有三臺已經發貨。Nozomi能幫助瓦楞包裝客戶創造新的收益來源,同時增加重要的附加價值。

在包裝市場的發展,我們的定位是高端、高品質的瓦楞包裝打印。目前,使用Nozomi的客戶中,一半是做瓦楞包裝業務的企業,另一半則為生產瓦楞展示架的企業。這兩類客戶對打印的訴求完全不同:包裝客戶追求的是色彩、高品質和低成本;展架客戶更關心的是大尺寸幅面和打印速度。這兩類客戶群體是Nozomi目前的主流應用市場。對于包裝客戶來說,他們大部分的生產還是依賴傳統加工方式。因此,我們要做的就是努力轉變他們的想法,持續將數字印刷在短板等方面的優勢灌輸給他們,幫助他們及時抓住市場發展的新趨勢。

瓦楞包裝樣品展示

記者:EFI Nozomi的最大優勢是什么?

Javier Quesada先生:在激烈的市場競爭環境下,企業對品質、成本、效率的綜合訴求越來越強烈,并想讓自己的業務更具有差異性,因此迫切需要新的解決方案。我們的Nozomi無疑是最好的選擇。Nozomi具備single-pass 數字 LED 打印技術,配置七種顏色墨水,在最大1.8 x 3米尺寸的紙板上,打印線速度最高達75米/分鐘。

作為全球技術領先的噴墨、軟件及色彩服務器生產及增值解決方案提供商,我們提供給客戶的不僅僅是一臺設備,而是一整套的解決方案。正基于此,我們在油墨、軟件、色彩管理等方面的優勢,如高質量的EFI墨水、功能強大的EFI Fiery®數字前端技術,以及完整的端對端瓦楞業務與生產流程EFI Corrugated Packaging Suite和瓦楞全線管理系統技術EFI Escada等也會跟隨Nozomi一起走進中國包裝市場,服務中國瓦楞包裝客戶。

我特別要指出的是,EFI 著名的數字化前端以及整套全面的業務流程和生產工作流程套件 Fiery能讓油墨的附著力、表現力和色域更好。還有EFI Escada,它是一款完整的、模塊化的系統,能驅動自動化,幫助包裝生產企業保證經歷多次轉產的紙板能有一致質量,并具備數字印刷提供的庫存管理、卷筒紙管理、運輸跟蹤、訂單承諾和定制化服務等優勢。

EFI Nozomi

記者:您對Nozomi在中國市場的預期是怎樣的?目前的發展重點是什么?

Javier Quesada先生:中國的高端客戶和全球的高端客戶一樣,他們會去尋找全球最頂端的設備,他們對品質的要求與其他國家的高端客戶沒有區別。中國的市場很大,我們堅信Nozomi會有很大的機會。因此,我們今年的目標是選擇最合適的合作伙伴,讓Nozomi在中國落地,并成為“樣板”工廠,以此幫助中國客戶能更便捷、更直觀地了解Nozomi。

目前,我們正在中國建立Nozomi的團隊,力求給中國客戶更好的服務,并確保第一臺Nozomi在中國順利安裝投產。我們不想擴展得太快,希望穩扎穩打,在正確的時間找到正確的伙伴。我希望EFI在包裝領域的發展能像其在廣告領域一樣家喻戶曉。

Javier Quesada先生向中國客戶講解

對話:EFI大中華區總裁
王兵 先生

自2016年11月1日正式接任EFI大中華區總裁一職以來,王兵說自己越來越有激情。在談起EFI大中華市場的發展時,他顯得信心滿滿——讓EFI的創新技術能更接“地氣”,并更好地服務中國客戶。對于EFI在華業務的推進,將于2018年引入的Nozomi,無疑是進一步激活中國包裝市場的關鍵。

王兵先生

記者:請您談談這一年多的工作感受。

王兵先生:直到現在,我都覺得很激動人心。EFI所能承印的材料有布、瓷磚、瓦楞紙、廣告材料……太多種了,我學到了很多。特別是EFI從“應用為主”的思路出發,外延出了包括墨水、軟件、設備等一整套整體解決方案,讓我們的視野和思維更加開闊與活躍,我對未來充滿了更多的期待。

王兵先生與客戶交流

記者:對于EFI大中華區來說,Nozomi的引進意味著將開辟新領域,您對這個新產品的期待和規劃是怎樣的?

王兵先生:每一種新產品的出現,都是一種有益的補充。我預計Nozomi在高端瓦楞行業應該有20%的市場量,發展前景非常令人看好。客觀地說,所有數字印刷機有其優點,也存在局限。對于包裝產業來說,推進數字印刷的最大難點在于墨水比較貴。但是,其在生產上的靈活性、滿足高檔瓦楞包裝需要的高精度、以及超大幅面等的優勢還是非常明顯的。數字化一定是行業未來發展的方向,包裝企業必須不斷開拓新的印刷業務。我覺得,數字印刷在包裝領域的發展很快就會迎來新的局面,這有可能是來自于電商產業的拉動,也有可能是印刷行業自身的轉變。跟大型包裝印刷企業結成聯盟是我們正在做的一項重要工作,不過我們才剛剛開始。

記者:您認為行業未來的發展重點是什么?

王兵先生:現在業界都在強調工業4.0。我認為,進入工業4.0,重點不僅限于選用先進的設備,更在于如何提高現有產能和效率。對于生產企業而言,工業4.0應該是一個整體的概念,是軟硬件結合,最終實現整廠智能化。目前看來,行業推動工業4.0仍然任重而道遠。

不久前,我參加了一家EFI北美客戶的會議,客戶說“依靠EFI很聰明、實時的排產軟件,我們一班就提高了5-10%的產能……”客戶的這一切身體會對我的觸動很大。我想,能將這樣成功的應用在中國市場推廣,那一定是件很有意義的事。所以,未來我們要把更多有效、有益的信息傳遞給更多的中國客戶,助力客戶成功。

作為模擬向數字成像轉變的產品、技術和服務的全球領先者,EFI擁有強大的多元化產品,包括數字前端服務器;超寬幅、寬幅的標簽與陶瓷噴墨印刷機及墨水;生產流程、網絡印刷以及商業自動化軟件;辦公室、企業和移動云解決方案等。在Frank Mallozzi先生、Javier Quesada先生和王兵先生的眼中,中國無疑是增長潛力最大的市場,這種樂觀絕不是憑空而來。“我們仍將繼續深耕于此”,EFI堅信在這方面他們有更強大的整合能力。

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